หลายคนคงสงสัยว่าลงประกาศขายบ้านไปนานแล้ว แต่ทำไมไม่เห็นมีคนติดต่อกลับมาเลย ลงประกาศไปก็เงียบ พยายามเท่าไหร่ ก็ยังขายบ้านไม่ได้ ไม่รู้เป็นเพราะอะไร นี่เป็นอีกหนึ่งปัญหาที่คนเพิ่งเคยลงประกาศขายบ้าน มักพบเจอเหมือน ๆ กัน จนหลายคนยอมทำใจประกาศลดราคาแล้วลดราคาอีก ยิ่งในสถานการณ์ช่วงนี้ ทำให้ขายได้ยากเข้าไปทุกที จริงอยู่ว่าการขายบ้านไม่ใช่เรื่องง่าย แต่ก็ไม่ใช่เรื่องยากเหมือนกัน ถ้าคุณมีทริคการขายที่ดีพอ วันนี้เราจะมาแนะนำเทคนิคที่ทำให้บ้านขายดี ปิดการขายได้ไว กับประกาศขายบ้านที่ดี ต้องมีองค์ประกอบอะไรบ้าง
- การตั้งราคาขายให้เหมาะสม
การขายบ้านทุกคนย่อมอยากได้กำไร แต่คำว่ากำไรก็ต้องตั้งอยู่บนพื้นฐานที่เหมาะสมด้วย ดังนั้น ราคาเป็นจุดดึงดูดแรกของผู้ที่กำลังหาซื้อบ้าน หรือคอนโดมิเนียม การตั้งราคาจึงควรอิงจากราคาประเมินของกรมที่ดิน ประกอบกับราคาประเมินธนาคาร รวมทั้งเช็กราคาขายบ้านในย่านเดียวกัน ควรประกาศขายในราคาขั้นต่ำที่คุณรับได้ เพื่อให้ดูน่าสนใจ และง่ายต่อการตัดสินใจของผู้ซื้อ เพราะในยุค 5G แบบนี้ การเช็กราคาบ้านไม่ใช่เรื่องยาก หากผู้ซื้อมองว่าตั้งผิดจากความเป็นจริงไปมาก ก็จะเลิกสนใจที่จะติดต่อหาทันที เรียกว่านึกถึงใจเขาใจเราเข้าไว้ หากราคาน่าสนรับรองว่าบ้านขายดีอย่างแน่นอน
- บอกทุกอย่างให้ชัดเจน
การลงประกาศที่ดี ควรบอกทุกอย่างให้ชัดเจน สื่อสารให้ตรงประเด็น มีหลายครั้งที่รายละเอียดตามป้ายโฆษณา หรือโฆษณาในอินเทอร์เน็ตที่อ่านแล้วดูคลุมเครือ คนส่วนใหญ่ย่อมเลื่อนผ่านไปเลย ดังนั้น ต้องการทำอะไร ประกาศขาย ให้เช่า ขายดาวน์ ย่านไหน ราคาเท่าไหร่ ขายบ้านเดี่ยว ขายคอนโดมิเนียม ขายทาวน์เฮ้าส์ กี่ห้องนอน กี่ห้องน้ำ กี่ชั้น จุดเด่นมีอะไรบ้าง มีค่าใช้จ่ายที่คนซื้อต้องจ่ายส่วนใดบ้าง เช่น ค่าส่วนกลาง ค่าธรรมเนียมการโอนค่ากรรมสิทธิ์ ฯลฯ หากบอกสิ่งเหล่านี้ได้มากพอ ก็จะยิ่งดึงความน่าสนใจของผู้ซื้อ ให้รีบตัดสินใจโทรมาสอบถามเพิ่มเติม และเพื่อไม่ให้โอกาสงาม ๆ หลุดลอยไป อย่าลืมแจ้งช่องทองการติดต่อด้วย
- สร้างจุดขายที่แตกต่าง
หากใช้การโฆษณาประชาสัมพันธ์ มาช่วยให้เกิดความแปลกใหม่ สร้างความน่าสนใจ เน้นย้ำประกาศให้ชัดเจนมากยิ่งขึ้น ก็ยิ่งเพิ่มโอกาสในการขาย ลองบอกไปว่าซื้อบ้านหรือคอนโดมิเนียมของคุณแล้ว จะได้อะไรที่มากกว่าที่อื่น เช่น บ้านหลังนี้น่าลงทุน ขายบ้านติดถนนใหญ่ ฯลฯ นอกจากจุดเด่นเรื่องการระบุรายละเอียดที่น่าสนใจแล้ว สิ่งสำคัญอีกอย่างหนึ่งก็คือ ภาพที่ใช้ประกอบ นอกจากความเป็นระเบียบเรียบร้อย ความสะอาด บรรยากาศโดยรอบ ภาพสวยคมชัด ก็ช่วยให้มีโอกาสมากขึ้น และที่สำคัญอย่างยิ่งก็คือไม่ควรโฆษณาเกินจริง
- เปิดการขายทุกช่องทาง
แม้ว่าปัจจุบันการประกาศขายบ้านทางสื่อออนไลน์มีด้วยกันมากมาย แต่ก็ควรเลือกใช้แพลตฟอร์มหรือเว็บไซต์สำหรับลงประกาศขายบ้านที่เหมาะสมและน่าเชื่อถือ รวมถึงการประยุกต์ใช้เทคนิค SEO ตั้งแต่การเลือกคำค้นหา การใช้แฮชแท็ก หรือคีย์เวิร์ดต่าง ๆ ทั้งภาษาไทยและภาษาอังกฤษ จะทำให้คุณได้เปรียบ เพราะจะทำให้คนเห็นประกาศของคุณในหน้าแรกบนกูเกิลหรือเสิร์ชเอนจินอื่น ๆ ได้ง่ายกว่า แต่อย่างไรก็ตาม ไม่ควรเน้นการขายเพียงช่องทางเดียว เพราะโซเชียลมีเดียมีด้วยกันหลายแพลตฟอร์ม ทั้งเว็บไซต์ซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ กลุ่มที่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์ใน Facebook รวมทั้งการประกาศแบบวิธีเดิม ๆ เพิ่มเข้าไปด้วย เช่น ติดป้ายหน้าบ้าน ติดประกาศในย่านเดียวกัน การฝากบอกต่อ ๆ กัน ยิ่งมีคนตัดสินใจมาดูบ้านของคุณมากขึ้น ก็เพิ่มโอกาสให้บ้านขายดีมากขึ้นด้วยนั่นเอง
- คอยเช็กเรตติ้ง ติดตามความคืบหน้า
หลาย ๆ คน คงเคยเห็นประกาศขายบ้านที่ลงแล้วลงเลย มีคนเข้ามาสอบถามรายละเอียดเพิ่มเติม ก็ไม่เห็นเจ้าของประกาศนั้น ๆ มาชี้แจงอะไร ทั้ง ๆ ที่อาจจะเป็นข้อมูลสำคัญที่ทำให้ผู้ซื้อตัดสินใจซื้อได้ในทันที ดังนั้น ถ้าหากลงประกาศแล้วก็ควรต้องบันทึกเอาไว้ว่า ประกาศที่ไหนบ้าง เพื่อจะได้คอยมาตามดูว่า มีใครมาสนใจประกาศขายบ้านที่ลงบ้างหรือเปล่า หรือประกาศอาจจะหมดอายุไปแล้ว คุณจะได้รีบแก้ไขทัน หรือหากมีข้อมูลใหม่ จะได้เพิ่มเข้าไป เพื่อให้มีความเคลื่อนไหว คนซื้อที่ยังลังเล จะได้เห็นว่าคุณใส่ใจและคอยให้ข้อมูลและติดตามตลอดเวลา ช่วยให้ผู้ที่กำลังมองหาบ้านตัดสินใจง่ายขึ้น
- พึ่งพาผู้ช่วย
แน่นอนว่าหากไม่มีความรู้และประสบการณ์ในการขายที่ดีพอ ทั้งเรื่องกฎหมาย การเงิน ขั้นตอนการขายบ้าน รวมถึงไม่มีเวลาที่มากพอ การขายบ้านก็จะกลายเป็นงานยากไปโดยปริยาย ทางออกสุดท้ายที่อยากแนะนำคือ การใช้บริการนายหน้า ผู้ช่วยที่อาจพาคุณปิดการขายได้เร็วกว่าที่คิด เพราะนายหน้าอสังหาฯ จะมาช่วยประเมินบ้านก่อนประกาศขาย ตั้งราคาขาย ทำการตลาด หาลูกค้า จัดเตรียมสัญญาซื้อขาย และดำเนินการต่าง ๆ รวมทั้งพาคนที่ต้องการซื้อมาดูบ้าน เรียกว่าช่วยลดภาระยุ่งยากสำหรับมือใหม่หัดขายไปได้เยอะทีเดียว แต่การใช้บริการนายหน้าก็มีค่าใช้จ่าย โดยทั่วไปจะคิดราคาที่ 3% จากราคาซื้อขาย และจะเก็บค่านายหน้าเมื่อขายบ้านได้เรียบร้อยแล้ว
เทคนิคไม่ยากทั้ง 6 ข้อ ที่เรานำมาแนะนำนั้น จะช่วยให้บ้านขายดี ขายได้ไว ขายบ้านง่ายขึ้นอย่างแน่นอน ยิ่งเพิ่มช่องทางในการประกาศได้มากเท่าไหร่ โอกาสในการขายบ้านก็ยิ่งเปิดกว้างมากขึ้น สามารถติดตามข้อมูลสาระดี ๆ เกี่ยวกับบ้านได้อีกมากมายที่ DDproperty.com เว็บไซต์มาร์เก็ตเพลสด้านอสังหาริมทรัพย์อันดับ 1 ของไทย ได้รวบรวมข้อมูลประกาศซื้อ-ขาย-เช่า ที่น่าสนใจทั้งโครงการใหม่และบ้านมือสองในหลากหลายทำเลครอบคลุมทั่วประเทศ พร้อมเป็นแหล่งรวมความรู้ที่น่าสนใจและเป็นประโยชน์ในการซื้อ-ขาย-เช่า เพื่อเตรียมความพร้อมก่อนการตัดสินใจซื้อให้ผู้ที่อยากมีบ้านเป็นของตัวเองสามารถเลือกที่อยู่อาศัยที่ตอบโจทย์ได้มากที่สุด
